康美直销乏力 欧阳文章：原因在品牌号召力趋弱

上一年下半年以来，康美康美药业直销板块的直销工作人员一直在“抱怨”：直销成绩下滑超出预期。我国商场学会直销专家委员会专家欧阳文章在承受“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)采访时以为，乏力康美药业直销开展乏力，欧阳主要原因在于品牌号召力不断趋弱。文章

总部财政造假：品牌负面效应对直销板块影响很大

康美药业的原因直销开展从前有过光辉，而这“光辉”一开端就得益于“康美”这个品牌。品牌但是号召，“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)留意到，康美当康美财政造假风云发生后，直销品牌号召力就受到了严重影响。乏力根据证监会发布的欧阳《证监会对康美药业等作出处分及禁入奉告》可知，康美药业2016--2018年度、文章半年度财政报告中累计虚增运营收入291.28亿元、原因多计利息收入5.1亿元，品牌虚增运营赢利41.01亿元;2016年1月至2018年6月，康美药业累计虚增货币资金超越886.80亿元;2018年度财政报告中，康美药业虚增固定资产11.89亿元，虚增在建工程4.01亿元，虚增出资性房地产20.15亿元;一起，公司还未按规则发表控股股东及其相关方非运营性占用资金的相关买卖状况，归于有预谋、有组织，长时间、体系施行财政造假行为，造假金额巨大，影响恶劣，为我国上市公司监管和财政造假防备敲响警钟。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)还留意到，康美财政造倘若公司的品牌效应一泻千里，直接影响到了直销板块。首先是直销人员的很多脱离，其次是直销商场开端萎缩。特别是权健事情发生后更是落井下石，呈现了实践亏本的状况，员工工资发放呈现了困难，一些工作人员纷繁被解聘。

违规违法运营：品牌蒙垢让直销人员大伤元气

康美年代(广东)开展有限公司建立于2014年，为康美药业的全资子公司，康美药业在2013年获得了直销运营车牌，而康美年代则为康美药业直销事务的主体公司。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现，违规违法运营也让康美的品牌蒙垢，在商场的好感度大跌，让直销人员大伤元气。

康美年代在注册会员时有一个名为“百万身价沙龙”的选项。据介绍，“百万身价沙龙”是由康美年代牵头，经销商一起参加建立的。关于参加该沙龙的要求，需求经销商到达金卡以上等级或许成为高档主任(含)以上等级。参加沙龙的仅有方法便是购买康美的保健产品，且可获得一系列的稳妥项目。我国运营报记者曾联系了一名康美年代的经销商，他说：在加盟的会员准则中，可根据购买的产品分为4个等级，别离为银卡会员、金卡会员、钻卡会员、VIP会员。要想成为上述等级的会员，别离需求交纳1900元、4900元、13900元、27400元的会费。其间，除了银卡和金卡的二次消费可享用8折优惠，其他等级会员只能享用7.5折优惠。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到，康美年代还有一套经销商等级准则，被分为见习主任、主任、高档主任、司理、高档司理、总监、高档总监、首席总监共8个等级。经销商等级的上升是以开展客户为根底，要想成为见习主任需求拉至少两人成为会员，且要到达7至8万元的消费额;到达主任等级则需求下线两人成为见习主任，或开展的下线有等额的消费(15至16万元)，一切等级以此类推。到达总监等级之后则需求开展三名高档司理，高档总监需求开展6名高档司理，首席总监则需求开展6名高档总监。

《制止传销法令》第七条规则：“组织者或许运营者经过开展人员，要求被开展人员开展其他人员参加，构成上下线联系，并以下线的出售成绩为根据核算和给付上线酬劳，牟取不合法利益的，归于传销行为。”明显，康美年代的直销运营呈现了违规违法的景象，受到了社会上的质疑，直销人员也因而大伤元气。

直销品牌：疫情下康美年代需尽力自创

依托总部品牌直销发家不是长久之计，疫情下康美年代应该自创直销品牌，并经过尽力不断增强品牌的号召力。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)留意到，疫情下的康美年代也开端留意自创直销品牌。2020年4月10日，康美年代经过线上会议的方式，正式召开了2020年第一次全国商场开展委常委会扩大会议，康美年代总司理朱庆华、事务总监陈壮国、教育总监王朝华、商场总监杨晓秦、华北区域总监张志强、华东区域总监王尧、华中区域总监李雪、西南区域总监闫鹏宇、东北区域总监王雪颖、华南区域总监赵素珍、全国商场开展委常委及六大区商场开展委委员等近150名人员一起到会了本次的线上会议，共谋新规划，共商新未来。朱庆华表明，2020年，公司将重磅推出康美日记APP，打造一个集直销、微商、社交电商的优势于一体的创业渠道，掩盖直销的深度、电商的宽度、微商的速度、服务的温度，为用户供给优质、专业、有温度与深度的特性服务;为同伴发明更多价值，供给稳健的工作渠道，完成健康与工作的双丰收。

这是自创直销品牌的第一步。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现，本年第一季度，康美年代社交电商生态逐渐成型，访客数量倍增，敏捷累积很多消费用户;事务形式落地，构成一套线上作业形状，召开了129场线上体脂办理训练营，43期新兵训练营，12场团队长种子训，12场区域开展委会议;直播上市新品体脂办理伴侣，上市当天直播在线观看量1.6万，睡觉兽拜拜粉瞬间被抢购售罄，备受商场欢迎。正在不断完善中的康美健康新零售形式，将大健康与共享经济进行了深度交融，具有起步快、危险低、回报高、邀约易、收益多、保证全6大亮点。康美年代正在自创品牌的路上驾“云”腾起。

文章来历：直销报导网

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